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企業網絡營銷的三大策略

曼朗網絡營銷 | 2018-02-27 | 分享至:

網絡營銷,是市場經濟運作的中的一門藝術。在市場競爭日趨激烈的今天,誰能夠正確把握它,誰就能自由自在的在市場經濟的海洋中遨游。根據我國的實際,企業在營銷過程中掌握一定的營銷知識尤為重要。接下來曼朗將為大家分享企業網絡營銷的三大策略,希望能為大家帶來一定的幫助。

首先是網絡營銷推廣功效優先策略,中國消費者購買動力中首位的是求實動機,通過調查及民意測驗發現,影響消費是否購買的主要因素是產品的功效。認同“視功能而決定是否購買”者占86%,遠高于“價格”、“包裝”等因素。

從目前企業網絡營銷工作做得好的產品來看,如:海爾、康佳、長虹等產品,都是功效好的產品,事實上經受得住市場長期考驗的產品都是這樣。

任何產品營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產品,因此,市場營銷位的策略是功效優先策略。所謂功效優先策略,就是要將產品的功效視為影響網絡營銷的因素,優先考慮產品的質量及功效,海爾集團開發洗地瓜洗衣機、為單身開發的小神童洗衣機都是采用的功效優先策略。

當然,價格的定位在營銷知識中也尤為重要,也是影響營銷成效的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。一般而言,價格確定后,不宜變動,那么初期定價至關重要。具有遠見卓識的經營者,有著長期經營愿望者,在確定價格時。

既應克服急功近利,也應克服低價鉆空的現象。合理的有利于網絡營銷的價位,應該是“適眾”的價位。所謂適眾,一是產品的價位要受到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價位要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

品牌提升策略,中國消費者購買商品有著求名的動機,因此適應中國消費者求名動機的心理,應不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的廣告營銷和宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。

提升品牌,既要求量,同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度;求質,即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內在的靠產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌,如“雕牌”系列產品在不斷提高自己的產品質量的基礎上,借助各種媒體的宣傳,擴大自己的產品的影響,通過幾年的努力,“雕牌”終于成為我國的著名商標,其產品走進了千家萬戶。

本文標簽: 網絡營銷
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